【演讲】钢银电商徐赛珠:钢铁电商走向交易和协同服务供应链模型的行业根源与发展之道

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7月29日至30日,由Toby.com,AMT企业和上海中小企业研发外包服务中心联合主办的“2019中国工业互联网领袖峰会”在上海成功举办。会议由上海市科学技术委员会,上海市杨浦区人民政府,上海市杨浦区科学技术委员会,上海市杨浦区商务委员会提供。提供上海科技创业中心,国家技术转移东部中心和杨浦创业中心。浙江清华长三角研究院工业互联网研究中心提供业务指导,由慧聪集团,上尚,联动优势,威金,关达和海智在线等知名企业联合主办。来自全国工业互联网的头端平台公司,品牌,服务提供商,投资机构和专家学者的近千人参加了会议。

钢铁银电子商务副总裁徐赛珠女士当场发表题为《强化供应链服务,持续夯实产业抓手》的演讲。在演讲中,徐赛珠从钢铁电子商务与传统小商品电子商务的区别出发,探讨了钢铁电子商务交易和协同服务供应链模型的起源和发展。

徐赛珠认为,钢铁电子商务应抓住两个关键点,一是抓住销售和销售时间窗的效率;第二是通过降低成本和提高效率来增强客户的能力。

徐赛珠的讲话如下:

谢谢主持人,谢谢你,Toby Net,刘,每年为钢铁和白银提供机会,你可以与业内同事分享和交流。自工业互联网峰会启动以来,钢铁和白银电子商务基本上没有在每次会议上缺席。钢铁工业是互联网行业的常见产业。在早上的会议上,许多客人谈论钢铁。

我想分享的主题是:“关于供应链服务,继续巩固行业。”事实上,当刘给我这个主题时,我一直在思考如何与大家分享,以便真正为行业客户提供一些帮助或支持。在钢铁行业,钢铁和银已经做了近五六年。在这个行业中,它相对先进。我也希望为工业客户提供一些真实有用的经验。

在早上的交流演讲中,金宗和朱总更多地从行业的前辈的角度来谈谈自己的情感和一些心理旅程。从我的观点来看,它可能会更多一点。在上午钢铁先生和朱基先生的讲话中,他说他将一步一步,脚踏实地地向前走。我今天谈论的主题主要围绕这方面。为什么钢铁行业才这样做,是否其他行业只能做到这一点?我相信答案不一定。你说完之后你可以听我说并感受到它。

我一直在想,为什么你在过去的五六年里探索钢铁电子商务,而近年来,只有发现钢铁电子商务需要交易,供应链模式才有可能发挥作用,许多原始模型都不见了。没有,或有潜在风险,为什么?我也在考虑这个问题。我已经与投资界的投资者讨论过这个问题。事实上,许多投资者的想法和意见往往被视为一般商品甚至涉及生活资料的小商品。看商品,我认为可能存在一些问题。

首先,让我谈谈“一般商品与钢铁贸易的模式差异”。我列出了五点。早上,朱和金总有一点。我会通过这个机会告诉你。

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首先,上午,阿里巴巴国内贸易部副总裁王海表示,当小商品订单的来源出现时,他举例说明了各种订单来源和相关的海外贸易机会。事实上,在钢铁行业,业内人士都意识到这一点,这个行业圈并不大,获得订单并不难,问题是你可以在下单后做到。我几乎每天都可以从施工现场接到10个电话,但是当我询问付款方式和利润率时,我找不到它,我什么也做不了。在如此大的环境中,我们如何帮助客户获利?这就是钢铁和白银应该考虑的问题。

我来谈谈利润率问题。在钢铁行业,前端和后端非常强大,中间贸易环节是所有平台首先要服务的对象,那么贸易环节的利润率是多少?在过去的几年里,业界有一种说法是“卖白粉的心脏,赚钱卖白菜”,现在想想它的利润甚至不如白菜。你有过1%的行业和0.5%的毛利吗?钢铁就是这样一个行业。如此大的资本进入,毛利润如此之低,这个行业的金融属性可想而知。

其次,他们如何以如此低的利润率运营?在阿里巴巴王总在钢铁和白银面前说的那双手套的情况下,从国内到国外,价格必须转为200-300%。钢可能吗?甚至不要考虑它。

上午,慧聪集团董事局主席刘军也表示,“我想做高利润,大规模的产品”。我很羡慕,我羡慕超过毛利的10%。再看看运营模式,其实从运营模式来看,很多一般商品,只要有分销,在分销层下,既定的利润率必须留在手中,差不多5%,3% ,2%。良好的20%,30%的毛利润。

在这样的背景下,为什么钢铁行业有这么多人涌入,他们是如何做到的?游戏就是游戏。整个行业的所有贸易环节都占据了游戏的80%和世界的20%。我不知道其他行业是否属于这种情况,但在如此大的环境中,你敢于做大量的工作。它是自己生产的吗?因此,为什么钢铁行业的每个人都认为他们没有做过特别大的工作,如果他们是自雇人士,他们就会死亡。搞游戏,夫妻店可以搞游戏,从购买一路走来。你试着看一百人玩游戏,怎么死都不知道。这是钢铁业。

第三,下一步是盈利模式,即一般商品的分配利润,钢铁运营模式和盈利模式有很多相似之处。在钢铁工业的高端,钢厂非常强大。钢铁行业的资源并没有说货到付款,所有这些都是付费的。这部分通常提前两个月支付,一个月或两个月将支付给您。这是钢铁行业的资源方面。

从低端看,钢铁行业的下游都是大型工厂和工程,所有这些都有一个账户期。一个月的账户期是一项非常好的业务。业内已完成工程分销的人知道,两个月和三个月的账户是正常的。这是一个行业的生态学,这是一个存在于行业自身生态系统中的模型。

线上。结合财务属性的特点和会计期间的问题,供应链金融服务也是盈利模式之一。因此,在这个行业,如果你正在做电子商务和贸易,你必须非常清楚。你能从这个行业和这个交易模型中掌握什么?真正的优势是什么?钢铁和白银已经存在了四到五年。在早期阶段,他们经历了许多弯路,并且还玩过自制游戏。但我们想出来并坚决摆脱它。片刻之后,钢铁和白银客户在这个环节中的痛点是什么?

第四,生态系统的复杂性。我不知道在这里生产大宗商品的公司是否已经了解你的系统。您在一次交易中需要经历多少个链接? 2013年,当钢铁与钢铁交易链接时,发现钢铁中有13个链接,每个环节都是不可或缺的。许多小商品不会有二次结算,二次支付,二次补货,物流,仓储,结算,发票等。但在商品交易中,钢铁是如此复杂。这只是一个交易环节,不包括物流,仓储,加工等。复杂交易环境构建的交易模式与一般商品的交易模式有本质区别,因此一般投资逻辑自然不适用。

第五个基础设施,即做商品的公司,有一种感觉。当您发现该行业的整体利润率非常低,并且货物的规模在一定规模上时,它将被投射到基础设施建设的生态系统中。钢铁行业也是如此,产量大,规模大,利润率低。在基础设施领域,无论是物流,仓储还是加工,钢铁和银也都在安静地运作。 O2O集成的基础设施建设是必须要做的平台。没有这样的系统,企业很难发展。

许多小商品,一个快递到世界各地,包括油罐在内的一般大宗商品都有标准化系统。它的O2O运输是相对标准的,但钢不是。一般认为,钢用于大型卡车,并且有多种卡车。有多种类型的可拆卸和开放式。但是,在华东地区,无锡有拖拉机,你可以拉两件。广西也有双车和手推车。非标准的基础设施导致钢铁公司无意识地认为行业本身需要大量的人力和物力资源才能用于业务流程。基于以上五点分化,我们不得不谈论钢铁电子商务的生存,这是第二个话题。

我们先来谈谈资源渠道。由于信息的高透明度,它并不特别关注钢铁和银的供需。因为目前这个行业的供需和这个时代并不难,我们要解决客户在供需关系中的痛点,游戏是有利可图的,那么生产的时机,效率至关重要。第二是降低成本和提高效率。如何让客户得到它?快速销售?如何控制客户的成本?这是对钢和银的考虑。

Steel和Silver提供的第一项服务是标准化的前端交易服务。无论游戏资源如何,钢铁和银的客户都是他们生产的资源。首先是消化它,需要速度,并快速组织资源。这是平台的需求。为客户做了什么,这是游戏利润,企业应该向客户提供的服务,价值在这个链接中。

由于平台的规模,与钢铁和银合作的客户,我们将支付每吨2元。但如果客户建立销售团队或采购团队,成本将会高得多。以10万吨为例,根据行业的基本平均水平,营业员每年可以卖出5000-6000万,即使效率更高,也应雇用至少10名员工。与10人的成本相比,该平台每吨仅收取2-3次服务费,但每年只需20万元。这不是一种降低成本和提高效率的方法。最重要的一点是速度效率。对于中小企业来说,年交易量10万吨已被算作大户,而钢铁银平台每天交易量10万至20万吨,其购销能力强劲。优点。所有这些渠道都向我们的客户开放,我们已经为客户提供了高效的服务。

第二种是终端分发,其中帐户期间服务是可以理解的。此外,还有时间敏感的服务,最终客户今天需要这种材料,必须在指定的时间交付,否则产品交付将被延迟。此外,产品质量服务,钢铁和白银为下游客户的服务难点提供标准化的后端供应链服务,包括金融,加工,物流和仓储集成系统。客户将其订单要求放在平台上,然后提出服务。需求,钢铁和白银提供一站式服务。这是钢铁电子商务行业中钢铁和银的生存,形成了贸易和供应链之间的协同作用,创造了钢铁行业的生态。

第三,让我们谈谈钢铁和白银电子商务,以及钢铁和白银现在正在做的一些事情。基于上述痛点,Steel和Silver为客户提供了一整套解决方案,以创建产业链的生态闭环。首先是在线服务,Steel and Silver Data 4.0立即在线,为客户提供实时数据信息服务。第二种是标准化的交易结算服务。第三是钢铁和白银的现场供应链金融服务。目前,钢铁和白银的供应链金融服务有四个产品,涵盖整个产业链后端分布的资源渠道,根据客户的不同情况嵌入不同的供应链产品。然后是离线服务,其主体是智能仓储和处理。在仓储服务方面,钢铁与合作仓库无缝协作,通过系统化,规范化的管理提供高质量的服务。处理服务也是如此。目前,钢铁加工系统已应用于十余家加工企业。在配送服务方面,Steel和Silver也有自己的物流配送平台。钢铁和银不是自雇人士。更多的是通过协作服务将分散在市场中的所有资源整合到钢铁系统中,以便上游和下游客户可以在平台上分享利益。

这是朱总在去年年底拍摄的最后一张照片。对于钢铁电子商务,无论是主动还是被动,在钢铁行业,钢铁和银只能作为茶叶供应的服务提供商。至于上面提到的系列。无论是否痛苦,一系列行业都值得一提。钢和银本身可以控制钢和银,钢和银的终端和贸易商也很好。这是钢铁和银的目的。我的分享在这里,谢谢大家。

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7月29日至30日,由Toby.com,AMT企业和上海中小企业研发外包服务中心联合主办的“2019中国工业互联网领袖峰会”在上海成功举办。会议由上海市科学技术委员会,上海市杨浦区人民政府,上海市杨浦区科学技术委员会,上海市杨浦区商务委员会提供。提供上海科技创业中心,国家技术转移东部中心和杨浦创业中心。浙江清华长三角研究院工业互联网研究中心提供业务指导,由慧聪集团,上尚,联动优势,威金,关达和海智在线等知名企业联合主办。来自全国工业互联网的头端平台公司,品牌,服务提供商,投资机构和专家学者的近千人参加了会议。

钢铁银电子商务副总裁徐赛珠女士当场发表题为《强化供应链服务,持续夯实产业抓手》的演讲。在演讲中,徐赛珠从钢铁电子商务与传统小商品电子商务的区别出发,探讨了钢铁电子商务交易和协同服务供应链模型的起源和发展。

徐赛珠认为,钢铁电子商务应抓住两个关键点,一是抓住销售和销售时间窗的效率;第二是通过降低成本和提高效率来增强客户的能力。

徐赛珠的讲话如下:

谢谢主持人,谢谢你,Toby Net,刘,每年为钢铁和白银提供机会,你可以与业内同事分享和交流。自工业互联网峰会启动以来,钢铁和白银电子商务基本上没有在每次会议上缺席。钢铁工业是互联网行业的常见产业。在早上的会议上,许多客人谈论钢铁。

我想分享的主题是:“关于供应链服务,继续巩固行业。”事实上,当刘给我这个主题时,我一直在思考如何与大家分享,以便真正为行业客户提供一些帮助或支持。在钢铁行业,钢铁和银已经做了近五六年。在这个行业中,它相对先进。我也希望为工业客户提供一些真实有用的经验。

在早上的交流演讲中,金宗和朱总更多地从行业的前辈的角度来谈谈自己的情感和一些心理旅程。从我的观点来看,它可能会更多一点。在上午钢铁先生和朱基先生的讲话中,他说他将一步一步,脚踏实地地向前走。我今天谈论的主题主要围绕这方面。为什么钢铁行业才这样做,是否其他行业只能做到这一点?我相信答案不一定。你说完之后你可以听我说并感受到它。

我一直在想,为什么你在过去的五六年里探索钢铁电子商务,而近年来,只有发现钢铁电子商务需要交易,供应链模式才有可能发挥作用,许多原始模型都不见了。没有,或有潜在风险,为什么?我也在考虑这个问题。我已经与投资界的投资者讨论过这个问题。事实上,许多投资者的想法和意见往往被视为一般商品甚至是涉及生活资料的小商品。看商品,我认为可能存在一些问题。

首先,让我谈谈“一般商品与钢铁贸易的模式差异”。我列出了五点。早上,朱和金总有一点。我会通过这个机会告诉你。

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首先,上午,阿里巴巴国内贸易部副总裁王海表示,当小商品订单的来源出现时,他举例说明了各种订单来源和相关的海外贸易机会。事实上,在钢铁行业,业内人士都意识到这一点,这个行业圈并不大,获得订单并不难,问题是你可以在下单后做到。我几乎每天都可以从施工现场接到10个电话,但是当我询问付款方式和利润率时,我找不到它,我什么也做不了。在如此大的环境中,我们如何帮助客户获利?这就是钢铁和白银应该考虑的问题。

我来谈谈利润率问题。在钢铁行业,前端和后端非常强大,中间贸易环节是所有平台首先要服务的对象,那么贸易环节的利润率是多少?在过去的几年里,业界有一种说法是“卖白粉的心脏,赚钱卖白菜”,现在想想它的利润甚至不如白菜。你有过1%的行业和0.5%的毛利吗?钢铁就是这样一个行业。如此大的资本进入,毛利润如此之低,这个行业的金融属性可想而知。

其次,他们如何以如此低的利润率运营?在阿里巴巴王总在钢铁和白银面前说的那双手套的情况下,从国内到国外,价格必须转为200-300%。钢可能吗?甚至不要考虑它。

上午,慧聪集团董事局主席刘军也表示,“我想做高利润,大规模的产品”。我很羡慕,我羡慕超过毛利的10%。再看看运营模式,其实从运营模式来看,很多一般商品,只要有分销,在分销层下,既定的利润率必须留在手中,差不多5%,3% ,2%。良好的20%,30%的毛利润。

在这样的背景下,为什么钢铁行业有这么多人涌入,他们是如何做到的?游戏就是游戏。整个行业的所有贸易环节都占据了游戏的80%和世界的20%。我不知道其他行业是否属于这种情况,但在如此大的环境中,你敢于做大量的工作。它是自己生产的吗?因此,为什么钢铁行业的每个人都认为他们没有做过特别大的工作,如果他们是自雇人士,他们就会死亡。搞游戏,夫妻店可以搞游戏,从购买一路走来。你试着看一百人玩游戏,怎么死都不知道。这是钢铁业。

第三,下一步是盈利模式,即一般商品的分配利润,钢铁运营模式和盈利模式有很多相似之处。在钢铁工业的高端,钢厂非常强大。钢铁行业的资源并没有说货到付款,所有这些都是付费的。这部分通常提前两个月支付,一个月或两个月将支付给您。这是钢铁行业的资源方面。

从低端看,钢铁行业的下游都是大型工厂和工程,所有这些都有一个账户期。一个月的账户期是一项非常好的业务。业内已完成工程分销的人知道,两个月和三个月的账户是正常的。这是一个行业的生态学,这是一个存在于行业自身生态系统中的模型。

线上。结合财务属性的特点和会计期间的问题,供应链金融服务也是盈利模式之一。因此,在这个行业,如果你正在做电子商务和贸易,你必须非常清楚。你能从这个行业和这个交易模型中掌握什么?真正的优势是什么?钢铁和白银已经存在了四到五年。在早期阶段,他们经历了许多弯路,并且还玩过自制游戏。但我们想出来并坚决摆脱它。片刻之后,钢铁和白银客户在这个环节中的痛点是什么?

第四,生态系统的复杂性。我不知道在这里生产大宗商品的公司是否已经了解你的系统。您在一次交易中需要经历多少个链接? 2013年,当钢铁与钢铁交易链接时,发现钢铁中有13个链接,每个环节都是不可或缺的。许多小商品不会有二次结算,二次支付,二次补货,物流,仓储,结算,发票等。但在商品交易中,钢铁是如此复杂。这只是一个交易环节,不包括物流,仓储,加工等。复杂交易环境构建的交易模式与一般商品的交易模式有本质区别,因此一般投资逻辑自然不适用。

第五个基础设施,即做商品的公司,有一种感觉。当您发现该行业的整体利润率非常低,并且货物的规模在一定规模上时,它将被投射到基础设施建设的生态系统中。钢铁行业也是如此,产量大,规模大,利润率低。在基础设施领域,无论是物流,仓储还是加工,钢铁和银也都在安静地运作。 O2O集成的基础设施建设是必须要做的平台。没有这样的系统,企业很难发展。

许多小商品,一个快递到世界各地,包括油罐在内的一般大宗商品都有标准化系统。它的O2O运输是相对标准的,但钢不是。一般认为,钢用于大型卡车,并且有多种卡车。有多种类型的可拆卸和开放式。但是,在华东地区,无锡有拖拉机,你可以拉两件。广西也有双车和手推车。非标准的基础设施导致钢铁公司无意识地认为行业本身需要大量的人力和物力资源才能用于业务流程。基于以上五点分化,我们不得不谈论钢铁电子商务的生存,这是第二个话题。

我们先来谈谈资源渠道。由于信息的高透明度,它并不特别关注钢铁和银的供需。因为目前这个行业的供需和这个时代并不难,我们要解决客户在供需关系中的痛点,游戏是有利可图的,那么生产的时机,效率至关重要。第二是降低成本和提高效率。如何让客户得到它?快速销售?如何控制客户的成本?这是对钢和银的考虑。

Steel和Silver提供的第一项服务是标准化的前端交易服务。无论游戏资源如何,钢铁和银的客户都是他们生产的资源。首先是消化它,需要速度,并快速组织资源。这是平台的需求。为客户做了什么,这是游戏利润,企业应该向客户提供的服务,价值在这个链接中。

由于平台的规模,与钢铁和银合作的客户,我们将支付每吨2元。但如果客户建立销售团队或采购团队,成本将会高得多。以10万吨为例,根据行业的基本平均水平,营业员每年可以卖出5000-6000万,即使效率更高,也应雇用至少10名员工。与10人的成本相比,该平台每吨仅收取2-3次服务费,但每年只需20万元。这不是一种降低成本和提高效率的方法。最重要的一点是速度效率。对于中小企业来说,年交易量10万吨已被算作大户,而钢铁银平台每天的交易量为10万至20万吨,其购销能力较强优点。所有这些渠道都向我们的客户开放,我们已经为客户提供了高效的服务。

第二种是终端分发,其中帐户期间服务是可以理解的。此外,还有时间敏感的服务,最终客户今天需要这种材料,必须在指定的时间交付,否则产品交付将被延迟。此外,产品质量服务,钢铁和白银为下游客户的服务难点提供标准化的后端供应链服务,包括金融,加工,物流和仓储集成系统。客户将其订单要求放在平台上,然后提出服务。需求,钢铁和白银提供一站式服务。这是钢铁电子商务行业中钢铁和银的生存,形成了贸易和供应链之间的协同作用,创造了钢铁行业的生态。

第三,让我们谈谈钢铁和白银电子商务,以及钢铁和白银现在正在做的一些事情。基于上述痛点,Steel和Silver为客户提供了一整套解决方案,以创建产业链的生态闭环。首先是在线服务,Steel and Silver Data 4.0立即在线,为客户提供实时数据信息服务。第二种是标准化的交易结算服务。第三是钢铁和白银的现场供应链金融服务。目前,钢铁和白银的供应链金融服务有四个产品,涵盖整个产业链后端分布的资源渠道,根据客户的不同情况嵌入不同的供应链产品。然后是离线服务,其主体是智能仓储和处理。在仓储服务方面,钢铁与合作仓库无缝协作,通过系统化,规范化的管理提供高质量的服务。处理服务也是如此。目前,钢铁加工系统已应用于十余家加工企业。在配送服务方面,Steel和Silver也有自己的物流配送平台。钢铁和银不是自雇人士。更多的是通过协作服务将分散在市场中的所有资源整合到钢铁系统中,以便上游和下游客户可以在平台上分享利益。

这是朱总在去年年底拍摄的最后一张照片。对于钢铁电子商务,无论是主动还是被动,在钢铁行业,钢铁和银只能作为茶叶供应的服务提供商。至于上面提到的系列。无论是否痛苦,一系列行业都值得一提。钢和银本身可以控制钢和银,钢和银的终端和贸易商也很好。这是钢铁和银的目的。我的分享在这里,谢谢大家。

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